Spanje breekt opnieuw bezoekersrecords. Maar waarom voelen horeca en lokale ondernemers daar niet altijd de vruchten van? Het aantal internationale gasten en de totale bestedingen stijgen, maar de besteding per persoon blijft achter. Dat raakt marges, aanbod en strategie in de toerismesector.
In dit artikel krijg je de nieuwste cijfers in één oogopslag, wat we zien in het gedrag van toeristen, de oorzaken en het spanningsveld tussen beleid en praktijk. Ook vertaal ik dit naar concrete implicaties en actiepunten voor reisbedrijven en horeca.
Recordaantallen, maar zuiniger bestedingsgedrag
Spanje schrijft dit jaar nieuwe records bij in aantallen bezoekers en totale uitgaven. Toch geven bezoekers per persoon slechts beperkt meer uit. De groei komt dus vooral uit volume, niet uit een lossere portemonnee. Dat maakt de omzet minder voelbaar in de kassa van restaurants, verhuurders en lokale aanbieders.
De cijfers kort samengevat
De hoofdlijnen laten een dubbel beeld zien. Groei is er, maar de kwaliteit van die groei verschilt.
Bezoekers: 76,5 miljoen internationale toeristen in de periode januari tot en met september 2025. Dat is een stijging van 3,5 procent ten opzichte van vorig jaar. Bron: INE.
Totale bestedingen: ruim 105 miljard euro. Dat is 7 procent hoger. Bron: INE.
Gemiddelde besteding per persoon: 1.384 euro. Dat is 3,3 procent hoger en blijft dus achter bij de volumegroei.
Macrocontext: het bbp van de Europese Unie groeide in kwartaal 3 met 0,3 procent. Het Verenigd Koninkrijk groeide ook met 0,3 procent. Bron: Eurostat.
Horecavertrouwen: index 89,1 in kwartaal 3. Dat ligt onder de 100 en is al vijf kwartalen negatief. Minder dan 20 procent verwacht groei in kwartaal 4 en 46,5 procent voorziet krimp. Bron: Hostelería de España.
Duiding: vakmedium Hosteltur benadrukt dat de hogere totalen vooral voortkomen uit méér bezoekers, niet uit duidelijk hogere uitgaven per hoofd.
Wat toeristen anders doen op bestemming
Prijsbewust gedrag is breed doorgedrongen. Je ziet het aan kleine keuzes die optellen.
Meer mensen nemen eigen broodjes of kiezen voor supermarktmaaltijden in plaats van uit eten.
Eigen stoelen en parasol gaan mee naar het strand in plaats van huren.
Gevolg: minder bestedingen ter plaatse in populaire badplaatsen en steden, juist op de posten waar horeca en verhuur van leven.
Waarom de portemonnee sluit terwijl men wel reist
Er is economische tegenwind. Stagnatie en onzekerheid in de Europese Unie en het Verenigd Koninkrijk drukken op de bestedingsdrang. Tegelijk blijft de reislust groot. Mensen kiezen voor Spanje, maar knijpen in uitgaven op de bestemming om het vakantiebedrag binnen de perken te houden.
Beleid en praktijk botsen soms
Het ministerie van Industrie en Toerisme wijst op groei in totale bestedingen als steun voor de koers richting een duurzaam toeristisch model. Met nadruk op kwaliteit, spreiding en verbreding van het aanbod. In de sector klinkt een ander geluid. Horecaondernemers ervaren druk op marges en volumes aan tafel en balie. Het vertrouwen blijft laag en het kortetermijnbeeld is somber.
Wat dit betekent voor reis en hospitality
Als bestedingen per persoon achterblijven, schuift het verdienmodel mee. Dat vraagt scherpe keuzes.
Verdienmodel: minder leunen op upsell op locatie en meer op schaal, herhaalbezoek en strakke kostenbeheersing.
Waardepropositie: bied betaalbare eetopties, slimme bundels, toegankelijke belevingen en volledig transparante prijzen.
Spreiding en segmentatie: benut kansen in rustigere regio’s en buiten het hoogseizoen. Dat past bij de overheidsstrategie en kan margedruk verlichten.
Operationele focus: verhoog efficiëntie in eten en drinken, verhuur en aanvullende diensten. Differentieer duidelijk tussen premium en value aanbod.
Monitoring: volg het horecavertrouwen als vroege indicator. De vooruitzichten voor kwartaal 4 blijven terughoudend.
Actiepunten voor nu
Kleine aanpassingen kunnen snel resultaat geven. Dit is waar je vandaag op kunt sturen.
Herprijs pakketten met een value first insteek.
Ontwikkel laagdrempelige upsells, bijvoorbeeld bundels met vervoer en een activiteit.
Verschuif marketing naar de schouderseizoenen en alternatieve regio’s.
Optimaliseer personeelsplanning en inkoop op piek en dal periodes.
Meet en stuur op uitgaven per bezoeker en de conversie van aanvullende diensten.
De kern om mee af te sluiten
Spanje blijft aantrekkelijk en groeit in bezoekersaantallen. De besteding per toerist stijgt echter beperkt. De beweging gaat daarom van meer toeristen naar meer waarde per bezoeker, met focus op prijs en kwaliteit, spreiding en vernieuwend aanbod. De overheid ziet voortgang richting duurzaam toerisme, terwijl de horeca op korte termijn druk voelt. Wie nu inzet op value, efficiëntie en slimme segmentatie, bouwt veerkracht richting 2026.
/)
