Bij een geslaagde fusie of overname moet iedereen het glas willen heffen

Ondanks economische onzekerheid en geopolitieke spanningen is de Nederlandse overnamemarkt het afgelopen half jaar licht gegroeid. In de eerste helft van 2025 steeg het aantal verkooptransacties met twee procent en liep de gemiddelde verkooprijs van een mkb-bedrijf op naar 4,9 x de brutowaarde. Vooral ondernemingen in het middensegment wisselden van eigenaar. Ook werden en worden bedrijven sneller verkocht dan vroeger. Een ontwikkeling die ook het M&A-team (mergers and acquisitions, of in het Nederlands fusies en overnames) van TRC Advocaten duidelijk herkent. Het ervaren team, bestaande onder meer uit Rowan Rosens, Erik Vannisselroy, Tim van Ballegooij en Jeroen Hellendoorn begeleidt ondernemers bij zowel aan- als verkoop van ondernemingen alsook bij het samengaan van bedrijven. Het team begeleidt ondernemers in elke stap van het traject, zodat een deal niet alleen goed geregeld is, maar ook met een goed gevoel wordt afgerond. 

Ondernemers denken eerder aan verkoop 

“De jongere generatie ondernemers hoeft niet per se tot hun pensioen aan het roer te blijven. Steeds vaker kiezen ze ervoor om hun bedrijf na enkele jaren goed te verkopen", merkt Erik Vannisselroy op.  Zijn collega Jeroen Hellendoorn vult aan: "Wat je ziet, is dat ondernemers daarna weer iets nieuws beginnen, gaan investeren of hun kennis als zzp’er inzetten". “Dat betekent dat ondernemers tegenwoordig veel eerder nadenken over de verkoop van hun bedrijf. Ze zijn zich bewuster van de mogelijkheden en kijken actief naar kansen om hun onderneming succesvol over te dragen. Zeker wanneer een geïnteresseerde partij zich aandient die het bedrijf over wil nemen, zie je dat ondernemers eerder dan vroeger bereid zijn om de stap te zetten”, stelt Rowan Rosens. Tim van Ballegooij: “Ook zien we steeds vaker dat bedrijven niet alleen op eigen kracht groeien, maar ook via strategische overnames. Zeker in de Brainport-regio kan het overnemen van kennis en talent van start-ups en scale-ups een aantrekkelijk alternatief zijn.” 

Elk traject is uniek 

Welke aanleiding er ook is voor een fusie of overname, het blijft altijd een uitdaging. Rosens: “Elk traject is uniek en juist dat maakt ons werk waardevol. Onze expertise ligt natuurlijk op juridisch vlak, maar we kunnen ook in bredere zin als sparringpartner fungeren, niet alleen voor de ondernemer zelf, maar ook voor de andere adviseurs die bij het traject betrokken zijn. Daarbij verliezen we nooit het menselijk aspect uit het oog: de ondernemer staat altijd centraal.” Van Ballegooij: “En we zijn daarmee ook een professionele vertegenwoordiger van onze opdrachtgever richting de partijen aan de andere zijde van de tafel. We geloven sterk in de dialoog. Het doel moet zijn dat iedereen aan het einde van het traject tevreden het glas heft. Als dat lukt, hebben we ons werk goed gedaan.” 

Goede deal is transparante deal 

Hoe verloopt zo’n traject in de praktijk? Van de eerste oriënterende gesprekken en het opstellen van een geheimhoudingsverklaring, tot due diligence, onderhandelingen, het opstellen en ondertekenen van de contracten en de closing: TRC Advocaten adviseert en begeleidt een ondernemer in het gehele traject. Hellendoorn: “In dit hele traject is het belangrijk dat precies wordt vastgelegd wat er wordt gekocht of verkocht en onder welke voorwaarden. Door alles duidelijk te benoemen, voorkom je conflicten, zowel tijdens het proces als bij de afwikkeling daarna.” Vannisselroy: “Het streven is altijd om een deal te sluiten die voor alle partijen zo gunstig mogelijk is. In de praktijk lopen de belangen van koper en verkoper natuurlijk niet altijd gelijk. Beide partijen proberen risico’s zoveel mogelijk te beperken, bijvoorbeeld met garantiebepalingen, waarmee afspraken kunnen worden afgedwongen als zaken in de praktijk toch net even anders blijken te lopen. Daarom is het van groot belang dat deze afspraken zorgvuldig in de contracten worden vastgelegd, zodat er bij een verschil van mening altijd op kan worden teruggegrepen.” Rosens: “Je kunt veel afspraken vooraf maken, maar het is belangrijk dat deze ook juridisch goed worden vastgelegd. En daar komt onze brede expertise om de hoek kijken. Niet alleen hebben we als team veel kennis en ervaring, waar nodig kunnen we bovendien een beroep doen op andere disciplines binnen en buiten ons kantoor.”  Van Ballegooij: “Dat maakt ons tot een sterke partner voor ondernemers in een traject dat je vaak maar één of twee keer meemaakt. Zeg nou zelf, dan kan het maar beter goed gaan.”